渠道經理/主管百科
  • 【渠道經理/主管詞義】
    渠道經理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業伙伴)這種銷售渠道進行間接銷售,并提供服務支持的治理者。這個職位是廠商和代理商聯系的窗口。一般情況下,客戶經理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊,并通過其發揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
  • 【渠道經理/主管職位要求】
    1. 尋找潛在合作伙伴。 
    2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
    3. 行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。
    4. 開拓建立地區市場的代理渠道。 
    5. 管理當地區域代理商經銷商 
    6. 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓 
    7. 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
    8. 制定當地的市場推廣計劃及方案。 
    9. 組織執行當地的上市推廣方案
  • 【渠道經理/主管崗位職責】
    1. 與代理商的談判和溝通能力強;
    2. 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
    3. 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;
    4. 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;
    5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;
    6. 熟練使用Office辦公軟件,以及互聯網瀏覽; 
    7. 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢; 
    8. 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗; 
    9. 具備較強的學習能力及團隊合作精神; 
    10.性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;
    11.良好的個人信譽及職業操守。
黃浦渠道經理/主管招聘職位

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